<b> 【世界经理人编者按】</b> 说国产手机完全是国产彩电的翻版并不十分准确。国产手机今年继续增长，一举占据国内市场半壁江山，但跟国产彩电相比，手机还差了不止一个档次。
美国商务部正在对国内彩电生产商实施反倾销调查，国产手机则没多少出口，有多少国产手机不是拿着牌照、拿着贴牌挣大钱呢？
虽然2003年手机价格跌声一片，但“暴利”头衔恐怕还要继续。只要牌照还在，只要暴利还在，国产手机就永远不会走到技术领先的地位。多年牌照政策，最大的得利者恐怕是在华投资的外国品牌，最大的受损者则肯定是老百姓。打下半壁江山2003年10月21日，信息产业部发布了1－9月份我国电子信息产业经济运行分析报告，国产品牌手机企业产销发展快速成长，市场份额急剧攀升，累计到9月份，国产品牌手机生产量达3259万部，同比增长169％，占全部手机产量的33％；销售3214万部，同比增长171％，占国内市场销售份额的57．8％，比去年底提高了10多个百分点，占了国内市场的半壁江山。绝大部分国内品牌手机生产企业继续保持盈利，利润水平好于其他一些家电产品。波导、tcl、夏新、联想的市场占有率继续提高，波导股份与tcl2003年上半年在中国移动电话市场上的占有率分别为15％和12％。虽然有着这样的业绩，国产手机依然受到了众多指责。尽管一些问题的存在使国产手机理应受到指责，但是责任要明确：不能要它承当不恰当责任，也不能让它承担完全责任。有两个被各方人士普遍指责的问题就似乎毫无道理。首先是国产手机“渠道称王”。国产手机迅速崛起被认定是渠道的胜利。通常认为，由于国外品牌手机的销售方式最初普遍采用代理制，在中国的三、四级城市和广大农村市场的销售能力不强，销售网络不健全，因此国产手机依靠低端市场取得了机会。问题是“渠道称王”有什么不对？地区消费者对手机的需求不断增加，国内厂商看到了机会，通过自营销售体系，增强渠道控制，很快得到了用户。现在已有很多外资品牌开始在销售上往下渗透，不正说明它们也羡慕所谓的“渠道为王”吗？其次有人说，当初外资品牌在折叠机型上判断失误，才有了国产品牌的今天。这是指当时欧美手机的传统外观式样清一色直板，厂商漠视了折叠式样。欧美品牌错失良机，国产品牌则趁虚而入。国产手机的市场成功被想得如此简单，但是就连这一点，国产手机也无甚过错。难道在手机技术化日益趋同的时候，主攻外观形象居然不对了。问题是这种战略还需要坚持到底、加大投入。如果国产手机总能走在外观形象设计前列，而非仅仅趁虚而入就好了。其实时尚设计向来就是欧美的强项，现在很多外资品牌在外观上做出调整，不过国产手机依然可以通过加大投入增强自身实力。成也贴牌，败也贴牌虽然国产手机在价格上把外资品牌拉下马？但是在手机利润率回归理性后，新一轮的竞争中国产手机能抵住外资品牌的反扑吗？在年底某通信展上，除了科健、中兴等少数国产品牌外，波导、tcl、夏新等主力厂商均未参展，跻身国产手机第一阵营的厂商都玩“失踪”，技术已经成为国产手机厂商增强国内市场竞争力的主要掣肘。目前，用户对国产手机通话质量和硬件质量的满意度也明显低于国外手机。国内手机生产厂家绝大多数是引进国外的先进生产线或者是直接由其他厂商生产。技术与服务的缺失被很大程度上归咎于国内厂商的“贴牌战略”。国内手机行业乱战，高利润率吸引了家电、it厂商相继涉水。从事手机制造、经营业务的企业，通过大小代工、贴牌，不尽其数。信产部的进入限制哪里管用，各类厂商都迫不急待分一杯羹。据统计，今年国内37家手机厂商的计划产量累计1．7亿台，而今年全年手机市场需求量仅6000万台。价格战此起彼伏本是件好事，但国内厂家过分依赖于直接贴牌，造成了供给过剩，产品积压，市场秩序混乱。形成‘大的活不好，小的死不了’的状况。有人说，手机表面的光鲜里浸满苦水。大量折叠式手机从韩国和中国台湾贴牌而来，技术为人掌控，利润受人瓜分，不少国内厂商实质是一个低端的代理商、打工者。国产手机一时的光鲜，不过来自于在这个高利润行业里做了一个分销商。手机行业利润率的下降，是因为国产手机打破了原来几家国外品牌的绝对垄断。可是由于牌照的存在，相对垄断还在，而只要垄断存在，国产手机就会继续去贴牌。牌照导致技术缺失实际上，贴牌也没有错。每一个厂商都是理性的，这里的理性当然是追求利润的理性。如果手里拿着政府的牌照，又在一个垄断利润如此之高的行业里，为什么不用嘴快的速度去赚取利润。研发技术是为了赚钱，谋求垄断利润也是赚钱，谁来得更快更轻松？有人指出：要考虑长远利益。这种劝解实属无用功，因为即使某个厂家同意了这种观点，拿出大把钱投入研发，我们却无法保证所有人都这样做。因此，过不了几天，长远眼光者就会发现，所谓的短视者已把市场搅得一团糟，让你不得不回到老路上，否则一分钱也赚不到。其实，在牌照垄断下，贴牌反而是一件有利于市场的好事。很多企业技术好、生产能力强，但是没有牌照，他们通过贴牌获得了在完全市场条件下应得的利益，而且通过贴牌，相对促进了竞争，才使手机行业利润率更趋合理。有很多所谓的聪明人，他们指责贴牌的一个理由就是：让那些台商、韩国厂商赚了钱。但有两个事实他们没有搞清楚：一是正是这些台湾厂商、韩国厂商让消费者买手机掏的“银子”少了许多；二是他们的利润本来就是应得的，反而在有牌照限制的情况下，他们失去了部分应属于自己的利润，而这部分利润倒是被国内厂商通过垄断“窃取”走了。贴牌没有错，有钱干吗不赚？既然政府搞出个牌照，当然就会有拿牌照赚钱的可能性。这样一来，难道是政府发牌照错了吗？政府发牌照原本不是想扶持国内企业的吗？问题就是牌照错了。政府本意希望通过发牌照限制国外厂商，希望在一段时间内，保护国有企业，保护民族品牌，但是为什么事与愿违？原因也很清楚。牌照造成的垄断减少了市场竞争，市场竞争的减少和垄断利润的存在，则减少了技术缺失的压力。因此，只要一天有垄断利润的存在，国内企业整体的技术要求就不会存在。政府牌照限制竞争，养懒了手机企业，还养肥了国际对手。手机行业长时间保持高利润率完全是牌照造成的。当然，你可以认为国产手机发展把高价的nokia、m otorola拉下了水吗？但是，如果没有拍照限制，行业利润还会更低。不管现在的手机降到了什么价位，垄断厂商都利用政府牌照赚足了钱。有了牌照，国内厂商高兴，国外那些在中国设厂的企业一样偷着乐。只有老百姓受骗上当，理由还是保护民族品牌，民族工业。1999年政府就下发了《关于加快移动通信产业发展的若干意见》，着意扶持国内移动通讯业，但是最初两年，尽管有国家政策的扶持，尽管费尽心思，但国产品牌手机举步维艰。最终的国产手机的机会还是通过自己获得的，例如上述的渠道、外观甚至是贴牌。垄断到底对于2003年国产手机华丽的数据业绩，政府倒也保持了清醒的头脑。不过，官员们的指导思想似乎依然没有变化。不是向放开市场找办法，而是依然求助于政策控制。信息产业部已经明确表示：将严厉查处以任何形式向无牌企业出租手机牌照的厂商，追究以租借手机许可证牟利的手机厂商的责任，罚没手机厂商借牌非法所得，对情节恶劣者处以取消其手机生产资格等处罚。政策层“逐步控制手机进口比重”的具体细节则可能“将在终端入网许可上予以限制”。一些官员表示“限制进口”是为解决国内手机厂商手机库存严重，想以宏观调控手段促进手机行业回归“贸－工－技”路线。他们的疑问是：那么多的国产手机，究竟是“中国制造”，还是只是“国外制造、国内销售”？有人看好政府的这种举措，认为“中国一旦对进口手机实施限制，必将损害那些在手机生产技术上毫无作为的中国公司的利益”，而且“肯定有一批企业会因此而出局。”也有人认为外资品牌首先会成为受益者。“对于三大巨头来说，是一个利好消息，因为他们在中国都有着比较齐全的生产、设计和研发链条，还有生产基地。”谁会受到冲击，当然被认为是“在中国没有生产基地的韩国、中国台湾地区等以代工为主的厂商。”但是，有一点被忽略了，百姓买手机的价钱可能又要上涨了，这个市场垄断的更厉害了。按照分析人士判断，牌照门槛短期不会拆除。国内手机厂商开心，他们可以以一个比较不错的价格卖掉库存；国外厂商也开心，推出新机型价格又可以定得“离谱”了。其实也不能叫“离谱”，应该叫“非完全竞争市场”中的垄断定价。真的希望信产部有意“让国产厂商丰满羽翼”的支持政策可以成功，否则不枉费了买“库存手机”的消费者一片好心。很奇怪，为什么民族工业总是好的，民族百姓总是要当冤大头的，就好像农民总要为城里人做出牺牲一样。作者：程凯
来源：中华工商时报
