很多比较保守的房地产投资人面对此情此景。都表示自己完全看不懂WeWork上百亿的估值。别说一百亿，你就是有50亿在手里面，你可以建造世界上最酷炫的摩天大楼，就比如是一座世界贸易中心，占地三百万平方英尺，所容纳的办公区域面积刚好是WeWork目前所提供办公面积的总和，把这样一个世贸中心造好之后，自己的兜儿里还能剩下10亿美金！

更重要的，是WeWork本身的这个商业模式看起来有点儿太简单，太儿戏了。不过就是从房东那里把整个区域以最便宜的价格，以打包的方式租过来，然后经过自己的之后，将它分割成若干个小块儿，每一个小块都出租给一家初创公司或者某一位职业者。

正是这样的潮流，是WeWork能够站稳脚跟的土壤。如今，人们都能够将自己的私家车，甚至卧室拿出来与别人共享，办公空间一起享用，又有什么不可以的呢？

第四点，边租边扩的模式，有效缓解现金流问题。

WeWork在接手一整片办公区域之后，是需要进行重新的装修，分割空间的，它选择先行向一部分人收取租金，某几层的公司已经入驻的同时，它在另外几层楼上同时装修，前期进来的租户，大大缓解了WeWork的现金流问题。

做联合办公空间，首先是在做“人”的生意，如何将优势互补的几帮人马凑到一起，让它们既能相互工作，又能在平日里因为地理的紧密，而迸发出巨大的合作价值，从而构建起一种良性循环的社群圈子，这是“联合办公”最重要的事。

这片办公共享区域最大的特点就是：所有的家具都是二手的，淘来的，电力供应方式也是可循环的风力发电。

GreenDesk成立之初，就了历史上罕见的金融危机，但正是2008年的这样一次金融危机，才让它的价值最大化的展现出来：仅仅依靠7条分类网站的广告和口碑，就让GreenDesk人满为患。

第五点：WeWork尤其是在设计风格上狠下了一番功夫，避免办公区域有一种大公司的感觉。

文/花满楼

中国版的WeWork是什么样的呢？

Neumann对此也给出了正面回应：“这些质疑者完全没有抓住我们这家公司所提供的核心价值，这些短租式办公场地背后真正的意义所在。我们并不是跟其他联合办公区域竞争，我们是在跟办公写字楼展开竞争。而在美国，办公写字楼领域的市值是15万亿。所以，如果你调整了视角你就会发现，我们的估值是多么合理了吧？”

说具体点儿！它的优势在哪里体现出来呢？

四、算好成本收益这笔账

百分之三十的人口，意味着的办公空间需求比任何地方，任何时候都要强烈。人们已经不太能将工作与生活分的那么清楚，永远热闹的互联网随时有可能在下一秒爆出一个大新闻，每一个人都要将自己打造成一个品牌，一面旗帜，工作更加化，也更加具有想象力。

Bee+到现在也只有10个人在运营，他们的目标是用一年的时间在国内的二三线城市复制5-10个Bee+，按照一个Bee+提供200个工位来算，他们将最多为1000-2000个使用者提供服务。而沉淀在App中的社群付费会员将达到5000-10000人。

收入虽然不错，但此时的GreenDesk在种种条件制约下，并没有彻底实现式的办公共享空间。于是，他们将GreenDesk卖给这幢建筑的业主，并立刻把7位数的利润投入到新公司WeWork上。

二、以全新的眼光来面对装修设计

除此之外，它还提供与创业相关的一系列配套服务，从场地的保洁，无线网络，办公耗材的提供，到水果的供应，无所不包，甚至于还会组织一些，让创业者能够相互，互通消息的有无，实现资源的共享。总而言之，它希望打造出一个属于创业者的生态圈子，让所有人都在这里都能心无旁骛地把精力放在创业最重要的事情上，其他的琐事杂事，它能负责的都负责了。

首先，最重要的一点是它从人才市场中精准定位了一批人群，这些人群有着相同的，需要在社会上实现更多的资源共享。

就在美国的首次创业过程中，McKelvey忽然注意到了一个现象。他们所租用办公的这个巨大的办公室一部分都是闲置状态的，然后他们忽发奇想，为什么不把这个空间充分利用起来，让更多的创业者也加入进来呢？他们磨破了嘴皮子，终于房东同意这个想法。于是，一家名为GreenDesk的公司于2008年正式成立，其实这也就是WeWork的前身。

（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）

其次，它很灵活，更加现在全世界“实时共享”的。

一、软硬件相结合的服务要回归于人本身

最近，WeWork亚太首站办公点上海延平135号办公点正式开业。年底，它还将在静安区威海、黄浦区云南两个地方再开两个办公点。目前，延平办公点的固定工位价格在每月3000元，非固定工位价格在2000元。非固定工位是全球会员共享的资源。比如国外的会员，临时出差到上海几天，人还没落地，这儿的办公桌已经给他准备好了。

其实所有的创业都是在搭建一个平台，如果说孵化器连接着创业者和投资人，Medium连接着阅读者和写作者，Uber连接着司机和乘客，那么WeWork连接的是创业者和创业者。它通过以非常低廉的价格，打包租下一办公区域，然后将在一个空间里分割出若干个办公区域，出租给很多刚刚起步的初创公司、合同承包商、远程工作者，职业者。

三、摆脱政策依赖

就是这样的商业模式，为何能够使得WeWork跨进百亿独角兽的俱乐部呢？今天就让我们走进WeWork还有中国的那些“复制者”们。

WeWork的崛起，其实代表的是一种未来工作方式，一种不可逆的趋势。而在这个趋势中，你扮演着怎样的角色，面对即将出现的变革与冲击，你又是否做好了准备呢？

五十度硅语：

WeWork的联合创始人AdamNeumann出生于以色列，后来成为了一名以色列海军军官，退役后，于2001年来到了美国。但他第一次创业并不是WeWork，而是开办了一家婴儿服装公司，公司所出售的服装，专门是给那些满地爬的小孩子们准备的。这些衣服，在膝盖等部位，专门多加了一层防护衬垫。

AdamNeumann曾经把这样WeWork称之为现实生活中的“Facebook”。，他在2015年TechCrunch创新大会上，接受台上记者访问时表示：“就在上个月，光是啤酒我们就消费了9万杯！这个数字足以让我倍感骄傲了。”在这9万杯数字背后，是它目前开的32个办公区域中的2万3千名客户。其中有一半人都是在纽约。

在最近的一次融资，成功拿到了3亿5千5百万美金之后，WeWork已经开始铺设全球化运营网络，目前WeWork已经涉足于下面的地区：、奥斯丁、伦敦、特拉维夫、、等著名城市。

在WeWork，随处可见的是由玻璃隔开的办公区、会议室、咖啡间、柔软的沙发，空间利用极为合理，办公区域里大多数都是玻璃设计，光线射进来后，使得空间看起来更大，而且几乎每一面墙，每一扇窗户跟前都能打开一张小桌子，完全没有任何被浪费的地方，有限的空间里能够容纳更多的人，而且让这些人不觉得拥挤，这样有效的了WeWork的盈利空间。

十亿美金是一个能让人们浮想联翩的神奇数字，它能迅速让公司创始人的头上悬浮起，背后伸展开翅膀。而一旦一家公司的估值达到了这个标准，立刻会被创业风投圈划归到“独角兽”的行列，属于一种可遇而不可求，具有重大升值潜力的那种。正如软银的孙纪之初投资淘宝，投资实现了1000倍的盈利。

他有可能是一名刚刚上的创业者，有可能是一名正在实现转型的职业者，又或者是某个小公司老板，提供各种按需实时响应服务。他们因为WeWork而形成了一个充满价值的社群，而且这种价值还在不断地以滚雪球地壮大。

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要算好成本收益这笔账，首先要做的就是在市场上找准细分人群，评估他们的消费能力，自己的营收渠道，以及商业模式的成本结构。“联合办公”市场其实很大，从中还是能划分出很多更加狭长的市场，而每个小的市场对应的价格是不一样的。

初创公司想要在WeWork享受到这样的服务，那么就得租用工位，一个工位每个月要定期缴纳费用。

因为当前正在大力推动“双创”，所以从竞争层面来说，中国联合办公空间一时间发展过快，问题也日渐。以孵化器模式的空间为例，除少数几家已成规模的孵化器以外，大部分孵化器仍严重依赖提供场地、资金补贴和政策支持，造成整个孵化器行业良莠不齐，缺乏对行业对市场的理解，创新动力、孵化资源和孵化能力不足。

将一整片空间拿到手之后，需要做设计上的全面考量。联合办公是完全不同于写字楼的，如何让装修设计上随时随地体现出轻松，自然，，包容的，让人们远离大公司层层桎梏，性的感觉，这是吸引越来越多年轻人入驻的首要考虑的问题。

作为科技界的“镜像世界”，中国的创业者们不可能对WeWork这样一个估值百亿的庞然大物视而不见。有着各式各样名头的，为创业者服务的园区不断出现，比如“创业园区”，“联合办公空间”，“孵化器”。

上海市的延平135号，原先是一幢老旧的商务楼，2016年的7月26日，它翻开了崭新的一页：它成为了WeWork亚太首站上海的办公点。在这里，WeWork打出了属于自己的：“这里不仅仅是谋生之地，更是创造美丽新生活的场所”。

它是怎么出现的？

另外，WeWork这种类型的公司并不是独它一份儿。现在已经公开上市的公司Regus，它在110个城市提供2500个办公地点，直接就能把WeWork比下去，而公开市场上的市值还不到13亿美金。那么问题很自然地就浮现出来：凭什么WeWork就能值50亿美金呢？

2015年4月17日，备受业界瞩目的毛首次公开其创业项目——优客工场，正式公开了其投资人与联合创始人团队，同时公布了优客工场在一个多月时间内已经完成在10处选址，将迅速开始运营这10个优客工场项目。2016年3月14日，优客工场宣布成功完成约2亿人民币A+轮融资，估值近40亿人民币。

现在越来越多的人都会觉得，花一大笔钱去购买一辆车不划算，不如去叫车；为了旅游去住酒店不划算，不如去住民宿；同样的，跟某个写字楼签署一年甚至几年的租约不划算，不如选择更加灵活，按照工位来计算的WeWork。更重要的是，现在的市场瞬息万变，你的办公需求也在不断变化，随时让公司保持一种“精益状态”，WeWork的短期灵活性满足了很多中小型公司的需求。

除此之外，更让人感兴趣是一群90后的年轻人，白手起家，利用集装箱来打造他们梦想中的“WeWork”。他们的品牌名字是：Bee+。

2015年下半年的珠海，一支由90后组成的10人小队，用3个月设计、定制、组装，最后，用了36个经特殊定制的集装箱“整”了个如下图所示的大家伙。他们同样也希望借鉴WeWork的运营模式，给年轻人一个工作，创业，的场所。这个橘的城堡花费了Bee+团队3个月和500万，得到的是一个1400平米、带有公共办公区、会议区、健身区、厨房、餐饮和清吧等等配套设施十分完善的联合办公空间，而这样的联合办公空间，在2016年3月开业首周就已经达到入驻率95%。

大战一触即发，如何在这场激烈的竞争中脱颖而出呢？

WeWork的这个价格，算是给国内的联合办公市场树立了一个标杆。如何在面对激烈竞争的同时，充分的实现空间利用率，不断吸引越来越多的创业者，职业者拎包前来办公，并形成一种具有超强黏性的创客文化，这是每一个想要复制WeWork径的创业者必须思考的问题。

在这个充满了炫目的“独角兽俱乐部”里，当Uber站在舞池中央，享受着众星捧月的待遇，在另外的角落处，有一家公司，人们不易注意到它的存在，然而在2015年，它的估值已经达到一百亿美元，堪称独角兽中的独角兽！它就是WeWork，联合共享办公空间。

2015年12月8日，由上海实业集团与美国柯罗尼资本联手打造的WE+联合办公空间正式揭开帷幕。成立至今，已经在上海、、杭州、青岛、苏州地区完成布局，共建立了7个联合办公空间，总面积达到1.3万平方米，1600个工位，并与120家企业达成了合作。

未来的工作方式会是怎样的呢？每一个人都是一个移动的品牌，每一个城市都必有一个他们的落脚工作之处，它不是咖啡馆，而是一个聚合所有创业者，职业者的式空间。目前，WeWork用百亿估值证明了这样的未来触手可及。

而与此同时，WeWork也传来了要入华的消息，它的首家办公区选在了上海，目前正在招聘中。

第三点，它的费用对于某些公司来说确实有点儿贵，但是贵有贵的道理。

在过去，你需要聘请一名专门的办公室主任，现在你完全没有了后顾之忧，与办公室耗材、能源供应，无线网络等一系列的服务，WeWork全部给你照顾到了，你能将更多的精力放在业务本身，对公司发展来说更加重要的工作。

在金融危机的这段时间内，越来越多的人开始主动谋求职业上的转型，从以前朝九晚五的白领工作抽身出来，寻求成为一个远程工作者，合同承包商，某种24小时随时StandBy的职场新人。正是在这样的趋势下，办公室一年后，GreenDesk已经出租了100多个工作空间，月租费从350美元到2400美元不等。

其实，并不是WeWork发明了“联合办公”的概念，但是它的出现，起到了真正普及的作用，使其成为创业圈子中的一股势不可挡的潮流。它起源于硅谷，在那里，职业者、合同商、工作者已经占据了劳动力的三分之一。

文章关键词：

联合办公的真正奥义：社群才是未来工作的样貌

本文作者花满楼，文章首发于今日头条、微信：50度硅-面向上层精英的早午餐读物。未经直接授权转载（标注出处也不可以），如需转载，请与微信号t2ipo001联系，并注明来意。

由此可见，“联合办公”这个市场虽然没有“叫车服务”、“民宿分享”那么火热，但是也已经是一种不可避免的趋势。这个区域中到底谁能最终胜出，笔者认为无外乎做好下面的几件事：